继上篇文章《一个老司机自白:干了7年出租我转行成了专车司机,互联网真的太可怕了!》发出之后,收到各位粉丝的积极点赞和转发,在大家的鼓励和支持下,我继续本着体验和调研学习的目的有出门必用滴滴专车,上周外地同学来厦门看望我,我也用滴滴专车将他们送回酒店。在这样高频率的专车情况下,昨晚我很有缘的再次遇到上篇文章提及的这位老司机姚师傅,时隔几天,厦门的专车司机已经从300位极具增加的1000+,这样快速的增长,难免叫人吃惊。
如何快速发展用户——极致产品+免费思维+社会化分享思维
我在移动互联网思维培训中有一块内容叫社会化思维,我们应当看到人与人之间内在连系所爆发的力量,鼓励分享,在滴滴专车的体系中淋漓尽致。一开始,我真的不是滴滴专车的脑残粉,真的。。不是!我也挺烦朋友圈、微信群里别人分享什么滴滴红包,后来慢慢的参与其中,然后也成为分享滴滴红包的一人。滴滴专车之所以能在快速的传播,引爆点是极致的服务和准免费的思维,而引线则是这一个个红包,每个红包串起了一个个社交圈,红包的分享动作就是让产品沿着用户的社交圈进行一轮又一轮传播的过程。这种社交化传播的两大好处就是:自传播+信任传递。就如2014年微信红包的火爆一样,官方只要在几个种子用户处点火,通过社交关系可以自动传播至大江南北,而通过用户自传播带来的就是信任的传递,转发分享的同时就是“信任传递”的过程——即你为该产品代言,告诉你的朋友,这玩意儿靠谱,基于你们之间的信任关系,他们更加愿意接受你的推荐。其实销售的过程不就是建立买家和卖家信任关系吗?而通过社会化信任链的传递不正是一种最牛逼的销售吗?