上一篇
下一篇
[今日评论]网通、移动火拼校园市场，谁将笑到最后
作者:老庄 日期:2006-09-07
网通、移动火拼校园市场，谁将笑到最后
Cww.net.cn 2006年9月7日 10:42
http://www.cww.net.cn/TodayCritique/Article.asp?Id=1752
文/庄毅佳
就在9月5日，在北京移动“动感地带”超级畅听套餐新鲜出炉的同时，北京网通也在25所大学推出了新的业务品牌——阳光新锐。一场运营商间的“生源”争夺战正在大学校园中上演。
如果说移动公司在校园市场做什么文章已经不足为奇了，那么网通新品牌“阳光新锐”介入校园市场，确实是个比较引起大家关注的动作。作为固网运营商的北京网通，一直在很多层面的客户上与其他运营商进行争夺，但是在校园市场上一直没有一个针对性的品牌推出，因此在北京大学校园的移动通信市场上一直就是移动和联通在唱戏，而移动在学生市场的竞争力显著强于联通。这次他们对校园市场的介入会不会引起校园市场占有率的大变动呢？
“阳光新锐”是小灵通校园品牌，该业务不收月租费，每月最低消费为18元，其中包含了12元自由消费额度和6元短信费。该业务全部采用机卡分离的小灵通，用户即使在不同校园购买，在任一校园联盟区域内使用也可享受优惠。而北京移动新的动感套餐每月的功能费为15元，其中包括了500分钟的本地接听时间和 10M的GPRS免费流量，套餐目前仅面向集团客户开放。
可以明显看出这两家运营商的切入点是很不一样的。网通公司主要是在高校间的网内通话给予优惠，而机卡分离的政策则有效的解决了固网运营商在学校这种流动性大的客户群的软肋，免月租也大大增强了他们的竞争力，可以说在通话需求大的学生群体方面，网通公司是很有优势的。而移动的切入点则大相径庭，他们侧重的是在增值业务上的优惠，话音业务上他们的政策也属于一种准单项收费政策。套餐只向集团客户开放更是与众不同，笔者认为移动公司现在更加注重培养学校用户群的忠诚度，这种政策的目的就是能够牢牢的抓住现有客户群体。
对比以上两家运营商的策略，现在就说谁胜谁负还很难预料，不过笔者认为移动公司要占据更大的优势。首先，移动是校园市场的先行者，他们校园市场经验更丰富，客户也比较认同他们的品牌，而且他们的网内优惠将会给客户带来更高的转网成本；其次网通的业务更具实用性，而移动注重娱乐性，相比之下学生群体是一种弱价格敏感群体，追求时尚，因此对于数据业务会更加看重，而价格其次。不过随着高校联盟的扩大，网通公司如果在短期内快速进入市场，形成联盟优势，对于移动公司来说也是巨大的威胁。但是无论如何，校园市场通信费用下降是大势所趋，至于最后鹿死谁手，让我们拭目以待。
Cww.net.cn 2006年9月7日 10:42
http://www.cww.net.cn/TodayCritique/Article.asp?Id=1752
文/庄毅佳
就在9月5日，在北京移动“动感地带”超级畅听套餐新鲜出炉的同时，北京网通也在25所大学推出了新的业务品牌——阳光新锐。一场运营商间的“生源”争夺战正在大学校园中上演。
如果说移动公司在校园市场做什么文章已经不足为奇了，那么网通新品牌“阳光新锐”介入校园市场，确实是个比较引起大家关注的动作。作为固网运营商的北京网通，一直在很多层面的客户上与其他运营商进行争夺，但是在校园市场上一直没有一个针对性的品牌推出，因此在北京大学校园的移动通信市场上一直就是移动和联通在唱戏，而移动在学生市场的竞争力显著强于联通。这次他们对校园市场的介入会不会引起校园市场占有率的大变动呢？
“阳光新锐”是小灵通校园品牌，该业务不收月租费，每月最低消费为18元，其中包含了12元自由消费额度和6元短信费。该业务全部采用机卡分离的小灵通，用户即使在不同校园购买，在任一校园联盟区域内使用也可享受优惠。而北京移动新的动感套餐每月的功能费为15元，其中包括了500分钟的本地接听时间和 10M的GPRS免费流量，套餐目前仅面向集团客户开放。
可以明显看出这两家运营商的切入点是很不一样的。网通公司主要是在高校间的网内通话给予优惠，而机卡分离的政策则有效的解决了固网运营商在学校这种流动性大的客户群的软肋，免月租也大大增强了他们的竞争力，可以说在通话需求大的学生群体方面，网通公司是很有优势的。而移动的切入点则大相径庭，他们侧重的是在增值业务上的优惠，话音业务上他们的政策也属于一种准单项收费政策。套餐只向集团客户开放更是与众不同，笔者认为移动公司现在更加注重培养学校用户群的忠诚度，这种政策的目的就是能够牢牢的抓住现有客户群体。
对比以上两家运营商的策略，现在就说谁胜谁负还很难预料，不过笔者认为移动公司要占据更大的优势。首先，移动是校园市场的先行者，他们校园市场经验更丰富，客户也比较认同他们的品牌，而且他们的网内优惠将会给客户带来更高的转网成本；其次网通的业务更具实用性，而移动注重娱乐性，相比之下学生群体是一种弱价格敏感群体，追求时尚，因此对于数据业务会更加看重，而价格其次。不过随着高校联盟的扩大，网通公司如果在短期内快速进入市场，形成联盟优势，对于移动公司来说也是巨大的威胁。但是无论如何，校园市场通信费用下降是大势所趋，至于最后鹿死谁手，让我们拭目以待。
文章来自: 
引用通告: 
Tags: 评论: 16 | 引用: 2657 | 查看次数: 27287
lin_yunjian[2006-09-18 09:44 PM | 
]不错哦！交流交流。
发表评论
